长安福特全国市场整合传播营销策划方案4

三、行销策略

1、 行销目标

销售量：完成全年5亿元的销售收入回款。

市场份额：销售年度内占领全国5%的市场份额，3年内占领国内家庭轿车市场的10%。

渠道建设：完成全国市场销售网点的建设，争取在2003年年底在国内的经销商数量达到20家（目前为11家），并在上海、北京、广州、昆明、西安和重庆开设通过福特全球认证“福特汽车3S专卖店”。

2、 行销策略

产品策略：针对家庭类用户的需求开发产品。调整产品在舒适度、安全性和适合多人乘座方面的功能及配置。

价格策略：仍旧采用低价策略，建立市场价格监控体系根据市场竞争情况能快速应对。

渠道策略：经销商+“3S专卖店”的渠道模式。扩大经销商的数量，加速网络的建设和产品的购买终端；在全国范围内增加精品店，通过精品店提升品牌形象。

促销策略：销售额的2%（1000万）作为传播及宣传推广费用。主要用于全国市场的媒体投放、终端物料的制作方面。

3、 “冷、准、稳、敏、狠”——年度行销战术

p “冷”不丁推出主导的市场标准

营销的最高境界不在于“百战百胜”，而是“不战而屈人之兵”。谁能制定标准，谁就能不战而胜。就像嘉年华新上市即以9万元以内的价格，为进口品牌车设定了新的价格标准。

p “准”确的市场调研体系

光“冷”是不够的，如果没有“准”的话，“冷”可能就只是“冷清”。每一家厂商都在叫喊“以消费者为中心”，但如果没有准确的市场调研做保证的话，消费者只可能是“傀儡皇帝”。

我们为嘉年华拟订的调研体系：

p “稳”健的服务水平

各大车商在技术上的差异相当之有限，服务水平的高下将是市场决胜的“王牌”。我们将在传播年度内为嘉年华创建一个全新的服务品牌，使之形成嘉年华独特的服务体系，成为品牌的和性竞争力的一部分。

p “敏”锐的应变能力

对价格、市场信息、竞争对手的变化要具有敏感度，做到随机应变。

p 凶“狠”的品牌传播

有系统的对嘉年华进行品牌形象和品牌价值的构建。

4、 市场结构

一级市场：重庆、北京、上海、广州、昆明、西安、深圳、成都。

在一级市场上以“福特3S品牌专卖店”为主要渠道模式开展营销工作。

二级市场：国内其它省会城市。

在二级市场上借助主要经销商开展营销工作。

一、 传播策略

1、 传播概念

在延续“创造驾乘乐趣”的传播策略基础上，推出更针对家庭类用户的传播活动，全面提倡一家人的驾乘乐趣，创造一种更符合中国人价值观的品牌形象。

在推出全家人共享嘉年华的驾乘乐趣这个传播概念的同时，还需要进一步扩大传播对象，即加入“嘉年华是与朋友一起外出的最理想的交通工具”这样一种传播概念，以此来吸引更多的用户。

2、 传播工具

充分利用线下媒体（传统媒体）和线上媒体（网络互动）的相互配合，共同对本次传播活动进行推广。