长安福特全国市场整合传播营销策划方案2

一、竞争层面分析

1、主要竞争对手：

赛欧：上海通用汽车出品，2001年6月面市，现为国内家庭轿车市场的第一品牌。

动态：针对福特嘉年华的上市，赛欧１４日推出排量１．６升的赛欧三厢自动挡轿车ＳＬＸＡＴ、赛欧休闲轿车Ｓ－ＲＶＳＣ两款新车，分别售价１０．７８万元和１０．４８万元，并且推出配备ＥＺ１５５座椅系统（ＥＺ取自英文的ｅａｓｙ，为方便之意）的全新赛欧Ｓ－ＲＶ，将Ｓ－ＲＶ后部空间延伸５０毫米，带来赛欧空间革命。

优势：品牌知名度高，产品配置先进，型号和款式多样化，可以满足消费者的不同需求；服务网点多，在消费者中的品牌认知度高

劣势：价格比福特“嘉年华”高

2、其它竞争对手：

品牌	生产商	产品型号及规格	价格	其它
千里马	东风悦达起亚（韩国）	1.6升为主	10-12万
威驰	天津一汽（丰田）	1.3升为主	12-18万
POLO	上海大众	1.4升为主		小帕萨特
派力奥	南亚菲亚特	1.5升为主	10万元	价格便宜
GOL	上海大众	1.0-1.3为主	8-9万元	POLO的精装版
FIT	广州本田	1.3-1.5升	10-15万元

3、竞争优劣势对比及应对策略

品牌	优势	劣势	市场机会	竞争策略
嘉年华	价格较低，在同当次产品中具有较高的配置。	品牌知名度较低，车辆的外观缺乏特色。	具有品牌成长的空间。作为福特在中国的首款家庭轿车，将获得较多的资源对其进行推广和宣传。	品牌生动化，定位差异化。将嘉年华作为家庭轿车进行定位，并将之塑造成为适合一家人或一群朋友外出的最佳交通工具。
赛欧	车辆型号和款式多样，品牌知名度高，售后服务好，作为国内消费者私人/家庭首选品牌，品牌价值得到充分体现。	车辆外观无特色。
POLO	产品个性鲜明，品牌定位独特，深受年轻人喜爱。	售价较高。

嘉年华面对商业挑战

一、尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始积累。

二、突破现有竞争对手的层层围攻，建立品牌自身的核心竞争优势。

三、销售渠道的建设要在传播工作的全面开展之前完善，并重点占领国内汽车销售的重点区域市场。如北京、上海、广州等城市。

四、在传播工具的运用上要采取更多样的策略和战术，以应对竞争对手的在传播上竞争压力。

五、如何延续现有优势，并将价格优势顺利过渡到产品优势和品牌优势上。

小结

“品牌生动化，定位差异化”！

在这个既追求产品品质，又注重精神享受的消费环境中，在面临严峻的商业挑战时，我们认为只有提升长安福特嘉年华的品牌价值和品牌竞争力，才能真正解决现有的市场问题，化解市场压力。在本年度的传播活动中，我们将遵循“品牌生动化，定位差异化”的整体策略，为嘉年华打造核心竞争力，并创造能带给顾客更多乐趣的品牌价值！

长安福特全国市场整合传播营销策划方案2

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